第128届广交会（中国进出口商品交易会）于2020年10月15日至24日在网上举办。此次广交会依旧选择在线模式，旨在发挥广交会全方位对外开放平台作用，促进外贸产业链、供应链畅通运转。图为10月12日，广交会云推介意大利专场。（图片来源：视觉中国）

　　开拓国际市场，提振各方信心。

　　10月15日至24日，为期10天的第128届中国进出口商品交易会（简称广交会）与广大客商“相约云端”。为帮助参展企业在后疫情时代获得更多采购订单、赢得新的外贸增长点，本届广交会进一步丰富了网上平台功能，通过全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等，为参展商提供展品信息展示、直播、即时沟通、预约洽谈、贸易配对等服务，助力商业重启。

　　“发挥广交会全方位对外开放平台作用，积极帮助企业开拓国际市场，促进外贸产业链、供应链畅通运转，提振各方信心，全力以赴稳住外贸基本盘。”10月14日，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵透露，本届广交会继续按16大类商品分设50个展区，展位总数约6万个，境内外参展企业近2.6万家，规模与上届基本持平。

　　新形势下，广交会也应时而变，立足国际循环，发力国内大循环：加大境内采购商邀请力度，线上线下全方位驱动；云展厅显示企业展品“可内销”标签，助力供采双方精准对接；10月16日将举办首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”，为外贸企业出口转内销牵线搭台。

　　助力商业重启，线上平台资源吸引全球采购商

　　肯尼亚，距广州8000多公里，是“一带一路”倡议在非洲的重要支点。

　　一大早，赛玛泰克公司的文森特·萨米亚·穆鲁巴坐在办公桌前轻点鼠标，在广交会主页搜索浏览。免去了跨境差旅的奔波和成本，没有了时差困扰，轻轻松松就能上线观展洽谈，还能观看企业的直播推介，这一全新体验让穆鲁巴觉得新鲜又有趣。

　　客观上看，由于欧美地区普遍受疫情影响较大，在贸易发展方面的困难也相应增加；而大多数“一带一路”国家受疫情影响相对较轻，仍能基本保证正常的贸易往来。就今年前三季度的贸易发展情况来看，也印证了这一点。

　　对于广交会，美国旧金山对华办公室执行董事达琳·布莱恩特并不陌生。一年两届的广交会，她几乎从未失约。“那里不仅可以发现中国最新的产业发展趋势，找到国内最优质的供应商，还能在拜访老朋友的同时结交新朋友。”作为老朋友，她强烈推荐采购商参会。

　　在9月底举行的128届广交会全球云推介活动上，凯文·卡尼亚等“老广交”代表也表示，广交会是极具价值的贸易促进平台。采购商能在短时间内找到许多优质的中国商品，结识可靠的供应商，实现自身业务良性发展。当前疫情严重影响全球工商业，广交会提供的沟通平台和供应商资源对全球采购商颇具吸引力，也有助于商业活动重启。

　　多年来，国际工商界通过广交会扩大与中国企业的交流合作，实现互利共赢，为本国企业带来了实实在在的好处。正如中国驻温哥华总领馆经商参赞俞善君所说，广交会是促进经贸发展的重要平台，从线下转变为网上举办，全新的办展形式将孕育更多新商机。

　　“中国第一展”的魅力，让人难以抵挡。自今年年初跃升至中国第一大贸易伙伴以来，东盟与中国间的贸易一直高位运行。海关总署最新数据显示，今年前三季度，我国对东盟进出口为3.38万亿元，增长7.7%，增速远超欧盟及美、日、韩等国，占我国外贸总值的14.6%。在上届广交会上，东盟依旧延续了“买买买”的热情。

　　生姜椰子粉、姜汁椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱……海南南国食品实业有限公司上线的多款热销出口单品，样样都成为采购商询问的“爆款”。直播中，不少东南亚采购商对热销品表现出了浓厚兴趣。据了解，来自东南亚的订单数量在不少交易团位列前三。

　　成都通灵中药饮片精选有限公司业务部经理蔡斌表示，在前5天的直播中，他一直没有接到新客户的订单，全靠和老客户的密切联络，总体成交情况才和往年打平。

　　据他分析，中药材、食材的选购需要手捏、鼻闻、眼看，有限的沟通条件下，遇到询盘的新客户已属难得，还需要逐步建立信任。

　　在他看来，网上举办广交会有一个直接作用，那就是“通过搜索查询哪些企业还在正常经营，如确认企业出现在广交会官网上，就是给老客户吃了一颗定心丸。”

　　疫情之下，加快创新研发抢占市场先机

　　江苏康乃馨织造有限公司是一家老牌企业，有着26年的建厂史。主要从事星级旅游饭店用纺织品研发、制造、销售和服务，产销额连续10多年名列中国酒店纺织品行业首位，是广交会的常客。

　　年初疫情暴发以来，公司在市场营销、生产经营等方面也受到了不小的影响，但他们不等不靠、迎难而上，在当地政府部门的帮扶下积极复工复产，并调整产品结构、升级生产线应对危机。前三季度，在国内外市场总需求同比下降80%左右的情况下，公司销售额同比下降仅30%左右，远好于行业平均水平。

　　“广交会是企业品牌和产品宣传展示的专业平台，具有很高的国际影响力，我们当然不能缺席。”康乃馨织造公司国际销售部负责人张晓琴表示，“今年，针对全球防疫市场升级的需求，我们推出了具有自主知识产权的自清洁抗菌环保面料及防护口罩、智能口罩机等防疫产品，深受市场欢迎。这也是我们此次参会的主打产品，我们有信心能在本届广交会上赢得新的市场空间。”

　　浙江卓亿工贸有限公司是一家从事医用手套生产的外贸企业，在今年迎来了事业发展的新机遇。

　　此前，卓亿工贸产品远销欧美、中东、非洲等地区，外贸订单充足，即便是在中美贸易摩擦的背景下，出口依然保持稳定增长。疫情带来了高涨的防疫物资需求，订单量剧增让卓亿工贸并不轻松，最大的问题是技术工人短缺、产能不足。

　　为此，政府部门积极搭建招聘平台缓解企业招聘难题，同时支持企业扩大产能，推动企业增设两条生产线，有效提升了生产效率。

　　“预计今年出口翻一番。”卓亿工贸负责人施卓立表示，广交会是生产商、批发商和分销商交流、沟通和贸易的集聚点，参展商可以在短时间内与目标顾客直接沟通。

　　同时，他也认为，在市场需求充足的情况下，通过参展，能够接触更多潜在客户，培养一批优质客户，努力保存量挖增量，也希望了解更多同类产品信息和行业发展趋势，为企业下一步发展积蓄能量。

　　“6月份以来，我们积极参加省市县组织的出口网上交易会，强化实战能力，相信新一届广交会能有所收获。”企业销售主播汪承洋表示，新冠肺炎疫情导致大量的线下交易会被延期或取消，外贸企业巩固和拓展海外市场面临严峻考验，而网上广交会突破了时空限制，有助于企业抢订单、保市场，增强发展信心。

　　早在上届广交会上，受疫情影响，防疫物资参展商就收获了国内外两个市场的关注。值得注意的是，许多外贸企业并不贪图一时的“爆点”，而是立足实际、稳扎稳打，加快创新研发抢占市场先机。

　　备战云端，变面对面沟通为屏对屏互动

　　蜜源环境、蜂场生产、蜂蜜车间……在拉萨布瑞藏蜜蜂业有限公司的直播间，采购商只需轻点图片、视频，上述场景就能尽收眼底，原生态、无污染、高品质的西藏蜂蜜引人“驻足”。

　　上届广交会上，线上谈生意让不少企业“尝了鲜”。

　　中国重汽集团国际有限公司市场部经理秦磊介绍，初次参加线上展会，公司为适应新模式做了不少准备：一是重新设计公司网络平台，对原有宣传资料进行精细化加工，使其更适用于网络宣传；二是拍摄3D照片，通过展现立体效果帮助客户更便捷、更全面了解产品；三是制作定制化短视频，让客户能在更短时间内了解产品特性。

　　不仅如此，为了吸引更多潜在客户，中国重汽还安排海外的业务员根据需求做车型展示及试驾直播，让采购商一目了然。此外，由于部分直播仅对注册用户开放，针对未注册却有采购意向的客商，公司在权限设置方面也作了相应调整。

　　出任主播，对外贸人来说是一场全新的尝试。“6月15日晚上那场英文直播一结束，我觉得一个多月来的忙碌全值了！”宁夏红枸杞商贸有限公司业务员张瑶回忆，她不仅当起了主播，还做编辑、翻译，甚至还做导演。

　　“主播不是简单介绍产品，还要确定直播主题、撰写文案、编排对话、准备道具、校对文字等，所有流程，主播都要亲力亲为，就怕出现纰漏。”有了实战经历，外贸人才发现直播并不简单。“连轴转”的背后，整个团队都在与时间赛跑，任何人都不能掉队。直播既是对个人能力的挑战，也是对团队默契的考验，更是对公司综合实力的检验。

　　“外贸企业有很强的学习能力。广交会网上举办，会推动外贸企业在‘云上’走得更远。”中国食品土畜进出口商会相关负责人认为，准备最充分的企业收割了大量流量红利，而经验不足的企业也在奋力追赶，毕竟“云端”广交会是外贸企业的必修课。

　　顺势而为，特殊时期中国外贸彰显韧性

　　10月13日，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在国新办新闻发布会上透露，前三季度我国外贸进出口同比增长0.7%，累计进出口总值年内首次实现同比正增长，外贸进出口整体表现好于预期。

　　这无疑释放出中国外贸长期向好发展趋势没有变的强劲信号，所展现出的韧性和潜力必将给世界经济注入信心。

　　当前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球产业链、供应链依然受阻，经济全球化也遭遇逆流，保护主义和单边主义上升，不稳定性不确定性也明显增多，我国外贸发展面临的形势复杂严峻。但同时，我们也要看到，中国外贸发展的韧性强、潜力足、回旋余地大，长期向好的发展趋势没有改变。

　　随着“六稳”“六保”等政策措施的深入落实，国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局持续推进，我国经济发展和外贸进出口企稳向好势头将继续巩固。

　　这次参会，对于江苏共创人造草坪股份有限公司来说，意义非比寻常。就在上个月底，公司成功在上交所主板挂牌上市，成为人造草坪行业首家在A股主板上市的公司。

　　据了解，共创公司2019年的出口额是国内排名2到10位同行的总和。在对产品要求较高的发达国家市场，共创公司是唯一可以与欧美厂家竞争的中国企业；在“一带一路”沿线国家尤其是中亚、中东和北非地区，近年来共创公司开拓了越来越多国家的市场，成交额持续上升。

　　这份韧性的底气，来自党中央稳住外贸基本盘的坚定决心和积极部署；这份韧性的底色，源自每一家承压前行外贸企业的努力与坚持。

　　回首这一年，在疫情对全球经贸带来巨大冲击时，中国迅速推出一揽子稳外贸政策。在外贸生产运营秩序恢复初期，为减轻外贸企业负担，商务、财政、海关、金融等多部门从减税降费、信贷融资等方面加大支持力度。随着复工复产推进，稳外贸工作又转向帮助外贸企业拓展市场，精准帮扶企业、充分发挥线上作用、促进外贸产品转内销、保障国际物流供应链稳定畅通等“组合拳”共同发力。

　　中国外贸主体超过30万家，涉及就业人数近2亿，正是每个市场主体的咬牙坚持汇聚成为稳定外贸大局的合力。其中，民营企业进出口增长明显，外贸“稳定器”作用更加突出，为中国经济贡献了力量。

　　广交会上，几十场新品发布会总是让人倍感期待。这些新产品提升了技术含量，更加贴近客户需求，正是外贸企业苦练内功、转换发展动能的最佳证明。

　　中国的发展离不开世界，世界的繁荣也需要中国。在全球贸易深受疫情冲击的今天，广交会所蕴含的商机将为中国和全球经济发展带来更多的确定性。